每天，我們每個(gè)人都面臨著成千上萬(wàn)的選擇需要做出決定。從你醒來(lái)的那一刻到你重新入睡的那一刻，你在一天當(dāng)中都有無(wú)休止的決定點(diǎn)，這些決定點(diǎn)會(huì)影響你的一天。我們已經(jīng)習(xí)慣了做出這些決定，以至于大多數(shù)決定看起來(lái)都不是一個(gè)決定，而我們是在潛意識(shí)中做出的。

那么對(duì)于集團(tuán)官網(wǎng)設(shè)計(jì)而言也是這樣的，了解集團(tuán)的用戶如何與產(chǎn)品交互以及交互背后的原因有助于根據(jù)這些數(shù)據(jù)應(yīng)用有說(shuō)服力的設(shè)計(jì)原則，以減輕決策者的焦慮感。反過(guò)來(lái)，這有助于改善用戶體驗(yàn)。本期集團(tuán)官網(wǎng)設(shè)計(jì)公司Angle就為大家?guī)?lái)幾點(diǎn)小建議讓你的設(shè)計(jì)更加具有說(shuō)服力。

1、框架
通常，人們喜歡在購(gòu)買任何產(chǎn)品或注冊(cè)任何服務(wù)之前進(jìn)行比較。這種需要進(jìn)行比較的選項(xiàng)的需求來(lái)自他們想確保自己決定帶來(lái)最大價(jià)值的地方。因此，說(shuō)服性設(shè)計(jì)的框架設(shè)計(jì)原理以吸引人的方式將不同的選擇與觀看者進(jìn)行比較。

在集團(tuán)官網(wǎng)設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)框架的一些技巧：
使用Goldilocks定價(jià)技術(shù)：始終向用戶提供高級(jí)，中端和預(yù)算選項(xiàng)。并排堆疊所有選項(xiàng)，并顯示三個(gè)計(jì)劃之間的確切比較。

2、稀缺性

稀缺性原則認(rèn)為，你所擁有的東西越少，其價(jià)值就越高。人們通常會(huì)跳出決策圈，并在受到提示時(shí)根據(jù)數(shù)量或庫(kù)存狀況而立即采取行動(dòng)，從而采取行動(dòng)。

在集團(tuán)官網(wǎng)設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)稀缺性的一些技巧：

使用對(duì)時(shí)間敏感的交易：在有限的時(shí)間內(nèi)提供你的產(chǎn)品。這可以包括銷售截止日期，廢棄購(gòu)物車產(chǎn)品的限時(shí)折扣或當(dāng)日交貨承諾。

為他們提供獨(dú)家優(yōu)惠：如果你有某些訪問(wèn)者花時(shí)間選擇了你的郵件列表或特殊折扣，請(qǐng)為他們提供其他用戶無(wú)法訪問(wèn)的獨(dú)家優(yōu)惠。

顯示供應(yīng)短缺：如果你有絕對(duì)熱銷的熱銷產(chǎn)品，請(qǐng)確保你的客戶知道。顯示該產(chǎn)品的剩余庫(kù)存數(shù)量會(huì)說(shuō)服你的潛在客戶緊迫感。

3、互惠互利
互惠是我們?nèi)粘Ｉ钪凶裱蚱谕氖虑??；セ菰瓌t相信回報(bào)是有好處的。你的訪問(wèn)者會(huì)感到有權(quán)利在他們的時(shí)間或?qū)δ愕臉I(yè)務(wù)的投資中獲得一些價(jià)值。因此，留下感謝信給他們訂閱你的聯(lián)系表或給他們一些好處，可以使他們感到被重視。

在設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)互惠的一些技巧：
免費(fèi)提供有用的信息：時(shí)事通訊，白皮書，清單，播客，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，視頻或更多。

免費(fèi)提供有用的服務(wù)：免費(fèi)送貨，免費(fèi)贈(zèng)品或購(gòu)買的獎(jiǎng)勵(lì)積分。

4、權(quán)限
權(quán)威原則規(guī)定，人們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)尋求專家和真正的信息資源來(lái)驗(yàn)證自己是否受到影響。如果他們要聽(tīng)取專家的建議，他們采取行動(dòng)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。

在集團(tuán)官網(wǎng)設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)授權(quán)的一些技巧：
請(qǐng)權(quán)威人士試用你的服務(wù)：如果你的產(chǎn)品是那樣的好，并且你擁有產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，請(qǐng)與你的利基市場(chǎng)有影響力的知名人士聯(lián)系，以驗(yàn)證你的產(chǎn)品或服務(wù)。

使用經(jīng)驗(yàn)豐富的人員：如果你是一家小型企業(yè)，無(wú)法負(fù)擔(dān)或吸引知名人士，請(qǐng)出售你的經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，以首先驗(yàn)證其專業(yè)知識(shí)來(lái)證明服務(wù)。